【商机】韩军：建材招商创新系列：样板促销带来的招商机会

    韩军：建材招商创新系列：样板促销带来的招商机会

由于家居建材市场终端销售日趋冷淡，许多传统招商模式和招商会已经让经销商产生免疫力，对于经销商来说，选品牌已经成为常态，近年来，持续不断招商会已经如同促销对消费者一样，让经销商也不断增加理性因子，使得当前的招商会模式效果越来越差，走进一个招商的死胡同，笔者近年来，成功协助数十家家建材品牌招商，其根源就是在不断创新招商模式，从过去的价格、政策优惠型招商转型为营销模式和服务价值招商，取得了非常好的效果，这其中样板促销对招商会的带动至关重要，表现为以下几点：一、成功的样板促销可以让新经销商放心加盟你的品牌在当前的市场环境下，经销商对于选择一个新的卫浴品牌大多持观望态度，其根本原因在于他们对当前的市场信心不足，零售终端客户日趋稀少，联盟团购大多赚吆喝，而门店房租和人工却在节节看涨，所有这些要素都让他们在选择品牌多了太多理性要素。因此，做为招商会来说，最好的说服力就是给经销商一个个真实可信的促销成功案例，不但销售额要高，更重要投入度要低，要真正实现高盈利，才能对经销商形成真正的签约冲动，笔者最近协助某品牌成功招商订货最重要的原因就是说出了发生在经销商周边的这种促销案例，因此，品牌要想成功招商，就要在招商会建立数个促销成功案例，而这种案例必须发生在本区域范围内，必要时，可以安排意向经销商观摩这种活动，经销商签约就是自然的事情。

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