【商机】浅析门窗企业如何引来商机无限

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    浅析门窗企业如何引来商机无限

一、扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

二、合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力

一线门窗企业品牌定位在中高端，建材下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“建材下乡”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

三、渠道积极扩展下沉

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者，得天下”。一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商。一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。

四、加强品牌整合宣传

三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。

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