【商机】佛企潜伏中原捕商机

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    佛企潜伏中原捕商机

1992年，格兰仕以微波炉为先导，率先在郑州设下营销点。经过18年的打拼，格兰仕微波炉在那里的销售额达到6亿元，占了中原约70%的市场份额。

“中原市场具有深厚的文化底蕴，消费人群集中，现在看来我们当时选择郑州没有错。”格兰仕集团新闻发言人陆骥烈说。在郑州，与格兰仕一样成功的佛企不在少数。

高低端两头都吃香

在郑州高端品牌集中地红星美凯龙，记者找到了佛山志豪家具的郑州独家经销商陈永山，由他代理的佛山志豪米洛家具，已经拥有了一批铁杆“粉丝”。

“河南消费市场两极分化严重，高端消费者大概占5%，但消费能力非常强。对于高端品牌来说，除了要抓住5%的高端群体外，还要开拓商务消费市场。”陈永山说，米洛的真皮沙发价在2万元到4万元之间，但在郑州从来不愁卖。

他表示，他对“佛山制造”的信任度非常高。几年前他亲自去顺德工厂考察，“顺德家具有质量保证，也很注重培育品牌。”

建材市场需求量惊人

中原地大，人口众多。在郑州的新城区，高耸的商务大楼林立，而旧城区正在销售和建设的楼盘数量众多。这也引来众多佛山建材企业在此“潜伏”。

郑州人周飞是佛山加西亚瓷砖的郑州代理商，他表示，他所在的凤凰城是郑州最大的建材市场，而该市场80%左右的陶瓷品牌来自佛山。

同在凤凰城、负责东鹏郑州市场的巨龙伟业发展有限公司副总经理佐金山告对记者说，近几年郑州的房地产业突起，带旺了瓷砖销售。1997年，东鹏把专卖店建在了郑州，那个时候郑州被认为是中国最难开拓的中部市场之一。如今东鹏在郑州拥有了7家门店，遍布郑州所有大的建材卖场。

“每个月都有几十个小区开盘，你想一想建材的需求量有多大？”周飞对于郑州全力推进的郑州新城建设给建材行业带来商机深有感触。而除了郑州，周边的开封等地也在紧锣密鼓地推进旧城改造，市场总量非常大。

据了解，在国家公布的中部崛起战略中，以郑州为核心的中原城市群是六大重点建设的中部城市群之一。而郑州与邻近的开封，目前正修建半小时互达的地铁。

佐金山表示，和国内一线城市的房价相比，郑州作为省会城市价格相对偏低。未来几年，郑州的房地产将会迎来新一轮投资热。而这对陶瓷的销售来说，蕴含众多商机。

郑州成进军中原桥头堡

京广铁路、陇海铁路交汇的郑州，市场辐射力覆盖河北、北京、陕西、山东等省市，物流成本低廉吸引了众多企业设立营销中心。

“郑州是整个中部家具、建材的最大集散地，包括武汉在内的周边省份的采购商都在郑州拿货。”郑州市政府副秘书长宋柏松向本报记者表示，郑州的商贸辐射力在中部各省中是最强的。

“一个电话就过来了，收费也不贵。”周飞说，最让人满意的是郑州的物流服务。由于陶瓷运输量大，物流成本考量十分重要。过去，周飞利用郑州便捷的铁路网从佛山运货，现在为降低瓷砖破损率，委托一家物流公司用汽车运输。

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